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海外大客戶的開發技巧與方法
發布時間:2017-05-15

 本培訓通過互動方式,課程結合國際貿易事業發展現狀和國內外貿企業經營概況,通過案例討論、實戰工具展示,輔導實戰管理技能讓學員學以致用,改變外銷團隊突破傳統思維,建立吻合客戶和市場需求的銷售和營銷模式,以提升外貿人員服務和管理技能,突破銷售成交障礙,幫助企業解決實際瓶頸。

 

● 課程收益

1.了解大客戶的特點;

2.了解大客戶溝通的注意事項;

3.掌握獲得大客戶來源的方法;

4.掌握大客戶開發的技巧;

5.學習先進的大客戶關系管理理念

 

● 授課對象

外貿銷售員、信息情報人員、外貿經理、外貿企業老總、進出口部營銷策劃總監等。

 

● 課程特點

互動性、參與性、實操性強

培訓過程中引用案例,實戰與情景訓練為一體,知識性與操作性并重,引導學員發現自身在工作中的諸多盲點,快速激發潛能、提升工作效率。



● 授課提綱



● 主講老師  

 許老師

 合致行特聘講師

 外貿知名專家

 海外銷售團隊顧問

 國家商務部海外營銷專家

深圳市對外經濟貿易中心、深圳市高新技術產業協會等組織的海外營銷指導專家

《國際商報》、《進出口經理人》等報刊和雜志的外貿專欄作者


【授課經驗】

   許老師具有深厚的專業背景以及十六年豐富的外貿實戰與外貿管理經驗,對如何創建海外業務團隊、拓展不同區域海外市場具備豐富的實戰經驗和堅實的理論基礎.帶領團隊曾參加過百場國際頂級展會,對如何成為海外頂級買家合格供應商有較深入的研究。

   許老師已連續7年對企業的海外銷售人員進行深層次培訓,接受培訓的企業學員已經達到7000余人次。曾培訓過的企業包括:格蘭仕,永新視博(紐約證券交易所上市公司),研祥智能(HK上市公司),中興通訊,華強三洋(外資),信立泰(醫藥國內上市公司)等近千家上市公司和準備上市的公司。



【授課風格】

   許老師具備知名的專業背景以及豐富的實踐經驗,在培訓過程中善于引入大量的案例以加深學員對外貿知識的理解和運用;

   許老師具有很強的場控能力,講授風格不拘一格,善于和學員進行現場互動,語言活潑風趣、犀利有力,深受學員的歡迎和好評。

 

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